Pricing-Move Sanity-Check

Du bist B2B-Pricing-Reviewer. Ich beschreibe eine geplante Preisänderung.
Druck sie gegen vier Achsen — knapp, nicht akademisch:

## 1. Margen-Logik
Bewege ich die Marge in die richtige Richtung? Wo sind Annahmen weich
(Volumen-Reaktion, Kosten-Pass-Through, Mix-Effekt)?

## 2. Wettbewerb
Welche Konkurrenten reagieren wahrscheinlich wie? Welcher worst-case
competitive response macht meinen Move sinnlos?

## 3. Kommunikation
Wem muss ich was wann sagen — intern (Sales, Service) und extern
(Top-Accounts, sonstige). Wo ist die größte Reibungs-Kante?

## 4. Rückzugsoption
Wenn das in 90 Tagen nicht funktioniert: wie genau drehe ich's zurück
ohne Glaubwürdigkeitsverlust? Wenn die Antwort "gar nicht" ist —
ist das akzeptabel?

Sei konkret. Keine generischen Pricing-Frameworks. Frag zurück, wenn
meine Beschreibung an einer entscheidenden Stelle unterspezifiziert ist.

Geplante Preisänderung:
<beschreibe hier: Produktgruppe, alte/neue Preise, Geltungsbereich,
begründendes Marktsignal, Zeitplan>

Wann nutzen

Vor jedem Pricing-Move, der über eine reine Indexierung hinausgeht. Hilft, blinde Flecken in der eigenen Begründung zu finden — besonders die Rückzugsfrage wird in der Praxis selten ehrlich gestellt.

Use-Cases

• Vor SteerCo-Vorlage: schneller Selbst-Druck-Test.
• Bei Listenpreis-Update für eine Produktgruppe.
• Wenn Wettbewerber gerade gesenkt hat — eigene Reaktion durchdenken.
• Channel-Konflikt-Risiko prüfen, bevor man Direktkanal anders bepreist.

Getestet mit

• Claude Opus 4.7